Gianluca Rosania
Iberia Country ManagerWorkfully

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Tu primer fichaje lo cierras a mano y sobrevives. El número cincuenta llega con tres vacantes ardiendo, el correo del fundador reventado y candidatos perdiéndose por el camino. El 21 de octubre, Gianluca Rosania (Workfully) y Luisa Cabrera (Teamtailor) recorren toda la subida: de cero a una operación que se sostiene sola. Y te enseñan dónde encaja cada herramienta en el camino. Casi todos los consejos sobre escalar se quedan en "Contrata anticipándote al crecimiento". Ya. ¿Y cómo contratas cuando no hay reclutador, ni pipeline, ni proceso? ¿Y qué haces el mes en que todo eso importa de golpe? Ese es el terreno de juego. El camino tiene fases y cada una pide algo distinto. Al principio, meter gente rápido. Después, montar la maquinaria cuando el volumen aprieta. Esta sesión traza las dos como un solo recorrido, con un sitio claro para cada herramienta.
Al principio necesitas gente en los puestos. El proceso puede esperar. Aquí entra Workfully desde el minuto uno: una empresa de staffing AI-native donde los agentes de IA gestionan la contratación de principio a fin, con más de 1.200 reclutadores expertos en más de 40 países. La IA se encarga del papeleo para que los reclutadores recluten, y el fundador deja de buscar candidatos a medianoche. Gianluca enseña cómo se ficha a lo grande sin equipo.
El crecimiento rompe el montaje improvisado. De golpe contratas para varios puestos, niveles y países, los candidatos se pierden en un buzón compartido y nadie sabe qué hay en el pipeline. Ahí es cuando un ATS empieza a ganarse el sueldo. Luisa muestra qué cambia con Teamtailor: un pipeline que ves de un vistazo, una experiencia de candidato que no te hace pasar vergüenza y un reporting que responde a lo que tu consejo está a punto de preguntarte.
El error de casi todos los equipos: tratar el "ahora toca proceso" como excusa para tirarlo todo abajo y empezar de nuevo. No hace falta. Este es el relevo: conservar la velocidad que te levantó del suelo y sumar el sistema que te deja seguir subiendo. Gianluca y Luisa desglosan la secuencia: qué metes primero, qué añades después y cómo se reparten el trabajo las dos herramientas.
Trae la fase de contratación en la que estás atascado: los primeros fichajes que no logras cerrar o el número cincuenta que deja todas las grietas al aire. Las dos valen.
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